Eight Lakes Group med en milliardomsætning ekspanderer til det danske distributionsmarked. Opkøbet af Power 88 har integreret sidstnævnte i det nystiftede Eltrex Denmark for at udvide distributionen af strømforsyninger. Eltrex Denmark samarbejder desuden med ODU Danmark om distribution af stik og kabelkonfektionering
Artiklen har været bragt i Aktuel Elektronik nr. 3 – 2025 og kan læses herunder uden illustrationer
(læs originaludgaven her)
Af Rolf Sylvester-Hvid
Markedet for strømforsyninger er i høj grad præget af prisen, og kampen om markedet for blandt andet Mean Well-produkterne har altid været hård. For at sikre kunderne de bedste priser er volumen et nøgleord, og det gælder sjovt nok også i de tilfælde, hvor produkterne bliver tilpasset aktuelle kundespecifikationer. Variationerne inden for strømforsyninger er relativt overkommelige i forhold til et givent standardprogram, og man vil ofte opleve, at kunder i andre lande har behov, der ligner de danske kunders. Et europæisk samarbejde i forbindelse med distributionen af Mean Wells strømforsyninger giver derfor rigtig god mening.
– Power 88 og Eight Lakes Group er kommet til samme konklusion. Sidstnævnte Benelux-distributør af elektroniske løsninger har også ønsket at udvide sin tilstedeværelse på det danske marked, hvorfor de grundlagde virksomheden Eltrex Denmark og har overtaget Power 88 fra den 1. januar 2025. Power 88 fortsætter på den tidligere/nuværende adresse i Frederikssund, hvor jeg fortsat som salgschef vil være ansvarlig for strømforsyningsforretningen, så jeg fortsætter det mangeårige samarbejde med Mean Well på det dansk/nordiske marked, siger Peter Holst-Jensen.
– Mean Well har et ønske om at arbejde mere systemorienteret med sine produkter, hvor værditilvækst kan være et stort plus for både kunder og Mean Well selv. Det kræver naturligvis samarbejde med lokale folk, der kan afkode markedets behov for systemer og gøre kundernes ønsker til håndgribelig virkelighed. Med 340 medarbejdere i ryggen og en omsætning på godt en milliard kroner har The Eight Lakes Group den nødvendige pondus – og kontaktnetværk – til at løse opgaven, tilføjer Henk du Pon, general manager hos Eltrex Denmark.
Også support fra ODU
Hvad der måske er mere overraskende er, at The Eight Lakes Group også har et glimrende samarbejde på Benelux-niveau med ODU. Men strengt taget burde dette ikke overraske, for konnektering af en strømforsyning til en given applikation kræver jo både ledning og forbindelsesteknik, men det er mere reglen end undtagelsen, at konnekteringen kræver en kundespecifik løsning. Begge afdelinger arbejder meget tæt sammen på OEM-markederne.
– Det passer godt med Mean Wells ønske om mere konfektionerede løsninger, og vi har allerede en fin aftale med ODU Danmark, hvor vi følger de mange kundeorienterede opgaver til dørs. Vi kommer også til at køre ODU-programmet fra Frederikssund, og vi har aftaler med andre mærker, der supplerer Mean Well og ODU med hensyn til strømforsyninger, stik og kabelsamlinger – i øvrigt uafhængigt af konnektorleverandørerne – i underleverance. Det er en del af den one-stop-shop-tilgang, der kendetegner Eltrex Denmark, forklarer Henk du Pon, som også fortæller, at virksomheden distribuerer ODU i Benelux, så der er allerede et solidt samarbejde gennem 35 år.
Peter Holst-Jensen har i længere tid haft et godt samarbejde med Telerex i Benelux, som er en del af den overordnede Eight Lakes Group. Han ser fusionen som en fin mulighed for at levere endnu flere kundetilpassede forsynings- og konnekteringsprodukter til danske kunder. ODU i Danmark ser samarbejdet som en fin mulighed for at udbygge salgsarbejdet på tværs af faggrupper, som ODU ikke i forvejen har kontakt til, så samarbejdet vil uden tvivl være gavnligt på alle fronter.
– Vi søger for tiden en erfaren salgsperson til vores ODU/konnektor-forretning i Danmark, så Peter fortsat kan fokusere på salget af strømforsyninger, slutter Henk du Pon.
Billedtekst:
Peter Holst-Jensen (tv.) har fusioneret sit firma, Power 88, ind i Eltrex Denmark (en del af Eight Lakes Group). Her er han sammen med Henk du Pon, Eltrex Denmarks administrerende direktør.
